お役立ち提案営業講座

開催日時

2018年9月20日（木）

開催時間 等

10:00～17:00
（受付は9:30～）

場所

大阪商工会議所 北支部 会議室 （大阪市北区西天満5-1-1ザ・セヤマビル2階）
x 地図情報はこちら

対象

中堅社員・リーダー (※若手・中堅営業担当者)

受講料

会員25,710円、一般38,570円(テキスト代、昼食代、書籍代、税込)

講師

有限会社ヒューマン・クリエイト　代表取締役社長・主席コンサルタント
山口　真一　氏

【講師略歴】ホンダとIBMでトップ営業マン・営業管理職として活躍、コンサルタント開業後も多数のトップ営業マンを育て、多くの企業を勝ち組部隊に変貌させた"営業界のカリスマ"。講座で、トップ営業マンの実使用ツール・成功事例を多数具体的に紹介し、即日活用できると常に好評を得ています。

講師著書

講師著書を進呈いたします！

プログラム

１．取り巻く環境変化に対応、キーパーソンに信頼され、「目標を達成する極意」とは？！
　　－“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ！－　(10:00～10:40)
（１）激変する我々を取り巻く環境変化への“情報感度”を上げよ
（２）「価格競争」脱皮！「価値競争」への変貌「成功体験」せよ！
（３）“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ！
　　　1)究極の情報通！2)究極の聞き上手！3)究極のサプライズ
　　　4)究極のアフターフォロー！5)究極の信頼客化！紹介客化！

２．必ず「会いたいキーパーソン面談を実現」顧客開拓を成功させる秘訣・テクニック！
　　―「業界」が違えば「攻め方」も変わる！－事例研究　(10:40～11:20)
（１）一工夫の[ダイレクトメール]活用、キーパ－ソン面談成功！
（２）[短期集中]地域・業種限定、キーパーソン面談成功事例！
（３）[人脈紹介五縁作戦] “血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁”成功事例！

３．究極の[事前準備（情報通）]で、初回面談で必ずキーパーソンから信頼獲得！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事例研究(11:20～12:00)
（１）事前準備！お客様（川上・川下）を熟知することから始めよ！
（２）最新お土産情報でキーパーソンに強烈なインパクト与えよ！
（３）[業種別NET情報・耳寄り情報・現場ナマ情報]の掴み方！

４．「付加価値提案」を展開、顧客面談２回で新規受注！成功ナマ事例に学ぶ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事例研究（13:00～14:00）
　　[商談の次元を変える！“第一印象”で違いを生む]
　　＜お土産資料の充実！初回面談で信頼勝ち取れ！＞
　（１）競合しない営業手法！「ステージを変える」
　　　1)初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」持参せよ！
　（２）潜在ニーズを聞き出す技！伝える＆聞き取る
　　「仮説ヒアリング」を行え！
　　　1)「お土産資料」活用にて[本音（課題）要望）]を伺え！
　　＜二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得！＞
　（１）受注獲得へ確実なクロージングの極意！
　　　「買う理由を揃える」（関係・環境を整える）
　　　　“決める”のではなく“決まる”
　　　1)ご要望にピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ！
　　　2)関係・環境を整えた「裏付け資料」が商談を成約に導く！
　（２）究極のアフタ－フォローでファン客化せよ！

５．様々な業界の軽々と目標を達成する実践成功ナマ事例に学べ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事例研究(14:00～15:40)
　（１）[第一印象で違いを生む！]驚きのお土産資料で信頼され
　　　　　　　　　驚異的スピードで次々企業開拓に成功！（製造業Ａ社）
　（２）[競合しない営業手法！ステージを変える]差別化提案を
　　　　　　　　　　　　勝ちパターン化、次々受注獲得！（サービス業Ｂ社）
　（３）[潜在ニーズを聞き出す「仮説ヒアリング」]課題解決トータル
　　　　　　　　　　　　　　新用途提案にて新規受注を獲得！（製造業Ｃ社）
　（４）[買う理由を揃える！]（関係・環境を整える）新たな商材で
　　　　　　　　　　　　　新販路開拓に挑戦し新規受注！（サービス業Ｄ社）
　（５）ＡＩ・ＩＯＴ・ドローン・ロボット！変化に対応する斬新「付加価値提案」で、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　次々受注獲得！（販売業Ｅ社）
６．継続受注に不可欠 事例研究(15:40～16:20)
　（１）面談即日、心に残る[御礼状・御礼メール]出状せよ
　（２）受注後の[定期的なお役立ち情報提供]を欠かせるな！
　（３）[お客様を“ご紹介”戴くパートナー関係]を構築せよ！

７．効率営業！「付加価値提案で競争に勝ち続ける」プロ営業マンを目指せ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　事例研究(16:20～17:00)
　（１）「効率営業」を身につけよ！付加価値提案で勝ち抜く、
　　　　　　　　　　　　　　正しい「お役立ち提案営業ストーリー」を実践せよ！
　（２）さあ、今日から実践！[燃える５訓]を胸に刻み込め！

お申込み方法

１．受講申込書に必要事項を明記の上、開講２営業日前までにＦＡＸ（06-6944-5188）でお申込み下さい。
　　※受講までの流れでご確認下さい。
２．ＦＡＸでのお申込み受領後、３営業日以内に「受付確認」のご連絡をメールでお送りしています。申込書にメールアドレスの記載のない場合はFAXでお送りいたします。お手元に届かない場合はお手数ですが研修担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
３．受講料は下記銀行口座へ各講座の開講２営業日前までにお振り込み下さい。
　請求書をご入用の場合は申込書にその旨お書き添え下さい。振込手数料は貴社にてご負担願います。
４．開講約１週間前に受講票をメール(記載のない場合のみFAX)でお送り致します。開講３営業日前になっても受講票が届かない場合は、お手数ですが研修担当（06-6944-6421）までご連絡下さい。
５．開講２営業日前を過ぎてのキャンセルにつきましては、受講料をご返金いたしかねます。ご本人のご都合がつかない場合は、ご代理の方のご参加をお願いします。
úお申し込みフォームへ úFAXでのお申し込み用 申込書ダウンロード

振込先

りそな銀行 大阪営業部（当座）0808726

三菱UFJ銀行 瓦町支店（当座）0105251

三井住友銀行 船場支店（当座）0210764

※上記銀行と埼玉りそな銀行各本支店のATMからのお振込は振込手数料不要です。 口座名：大阪商工会議所（オオサカショウコウカイギショ） ご依頼人番号「9080100000」の10桁と貴社名をご入力下さい。

個人情報の取扱い

※ご記入頂いた情報は、大阪商工会議所からの各種連絡・情報提供に利用させていただくほか、講師に参加者名簿として提供いたします。
※大商の個人情報保護基本方針及び個人情報の取得・利用・提供に関するお知らせ

お問い合わせ先

úお問い合わせフォームへ
人材開発部　研修担当　TEL：０６－６９４４－６４２１